[vc_row][vc_column][vc_column_text]Chez Kwantic, nous sommes fiers de vous annoncer que notre agence digitale est désormais agréée CII (Crédit d’Impôt Innovation). Mais concrètement, qu’est-ce que cela signifie pour vous, nos clients, et comment cet agrément peut-il vous faire économiser 30 % de vos dépenses en innovation ? Ou bien, comment peut-il vous faire décrocher des contrats en tant que prestataire ? Cet article vous éclaire sur ce dispositif fiscal avantageux, son impact sur votre entreprise du secteur digital, et comment nous pouvons vous accompagner dans vos démarches.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Pourquoi l’agrément CII est un atout incontournable pour les entreprises innovantes ?

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L’agrément CII : une opportunité que l’on doit savoir saisir

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Lorsqu’une entreprise investit dans des travaux d’innovation, elle peut bénéficier d’un crédit d’impôt qui réduit considérablement ses coûts. Mais, qu’entend-t-on véritablement par travaux d’innovation ? Et bien, les travaux d’innovation qui peuvent bénéficier du Crédit d’Impôt Innovation (CII) concernent la conception de prototypes ou d’installations pilotes de produits nouveaux. Ces produits doivent présenter des performances supérieures aux solutions déjà disponibles sur le marché, que ce soit en termes de technique, d’ergonomie, de fonctionnalités ou d’éco-conception.

Imaginons une entreprise qui développe un système de capteurs intelligents pour l’agriculture. Ce système permet de mesurer en temps réel l’humidité du sol, la qualité de l’air, et d’autres paramètres environnementaux, avec des algorithmes avancés pour optimiser l’irrigation. Pour être éligible au CII, ce système doit démontrer des avancées significatives par rapport aux dispositifs existants, par exemple en réduisant de manière mesurable la consommation d’eau grâce à une meilleure précision de détection et une intégration efficace de l’IA pour la prise de décision.

Le CII prend en compte les dépenses associées à la réalisation de ce prototype, notamment les salaires des chercheurs, l’amortissement des équipements spécifiques, et les frais de propriété intellectuelle. Cependant, il est essentiel que ces travaux soient orientés vers la conception et les tests du prototype, sans inclure la phase de production finale.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

L’agrément CII : pour les entreprises qui se distinguent

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Comme évoqué dans le paragraphe précédent, l’agrément CII s’applique donc aux opérations de conception de prototypes ou d’installations pilotes qui se distinguent des produits déjà existants par leur performance, leur éco-conception, ou leurs fonctionnalités avancées. Ce dispositif fiscal, conçu pour soutenir l’innovation des PME, offre une opportunité unique de concrétiser vos idées tout en optimisant votre budget. 

Chez Kwantic, nous allons au-delà de l’obtention de l’agrément CII. Notre équipe juridique est à votre disposition pour vous accompagner dans le montage de votre dossier, vous assurant de maximiser vos chances de succès. Grâce à notre expertise, nous rendons le processus administratif plus fluide, vous permettant de vous concentrer sur l’essentiel : votre innovation.[/vc_column_text][vc_single_image image= »8743″ img_size= »large » alignment= »center » css= » »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Un agrément CII, c’est quoi au juste ?

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Définition de l’agrément Crédit impôt Innovation

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]L’Agrément Crédit d’Impôt Innovation (CII) est une reconnaissance officielle qui permet aux entreprises d’obtenir un soutien financier pour des projets innovants. Cet avantage fiscal est conçu pour encourager les entreprises à investir dans des travaux d’innovation.

Ainsi, pour qu’un projet soit éligible, il doit remplir deux critères principaux :

1. Le produit ne doit pas encore être disponible sur le marché. Cela signifie qu’il s’agit d’un développement nouveau, sans équivalent commercial direct.
2. Il doit se distinguer des produits existants par des performances nettement supérieures. Cela peut concerner des aspects techniques, comme l’utilisation de nouvelles technologies, des innovations en matière d’éco-conception, ou des améliorations significatives de l’ergonomie et des fonctionnalités.

Imaginons que votre entreprise développe une plateforme e-commerce innovante qui se distingue des solutions existantes grâce à l’intégration d’un système avancé de recommandation de produits basé sur l’intelligence artificielle (IA). Ce système est capable d’analyser en temps réel le comportement des utilisateurs sur le site (clics, temps de navigation, produits visualisés) et d’anticiper leurs besoins pour proposer des recommandations personnalisées qui augmentent les conversions.

Pour que ce projet soit éligible au CII, vous devez démontrer que le système de recommandation apporte des techniques avancées significatives par rapport aux solutions standards sur le marché. Cela pourrait inclure, par exemple, un nouvel algorithme de machine learning qui s’améliore en continu ou une méthode unique de traitement des données pour optimiser les performances du site ecommerce.

L’agrément CII est donc bien plus qu’un simple avantage fiscal : il est une reconnaissance des efforts déployés par les entreprises pour aller au-delà des technologies existantes et proposer des solutions révolutionnaires. Chez Kwantic, nous avons l’expertise nécessaire pour vous aider à capitaliser sur ces opportunités, en préparant des dossiers techniques solides pour maximiser votre chance de bénéficier de cet avantage.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

L’agrément CII : un avantage commercial indéniable

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Disposer de l’agrément CII ne se limite pas à des avantages fiscaux : il s’agit également d’un atout stratégique majeur pour les entreprises prestataires de services d’innovation, comme cela l’est pour la nôtre. Cet agrément offre une valeur ajoutée indéniable en augmentant votre attractivité auprès des clients potentiels. que ce soit en tant que prestataire de services digitaux, ou en tant que client, tout le monde peut trouver son compte avec l’agrément CII.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Un avantage stratégique en tant que client

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Lorsque vous collaborez avec un prestataire agréé CII, vous bénéficiez en tant que client de la possibilité de récupérer 30 % de vos dépenses d’innovation en crédit d’impôt (jusqu’à 60 % pour les projets réalisés dans les départements d’outre-mer). Cela signifie que les entreprises clientes peuvent optimiser leur budget d’innovation, rendant leurs projets techniquement ambitieux plus financièrement viables​.

Prenons l’exemple d’une entreprise qui souhaite développer une plateforme web de gestion intelligente des ressources humaines. Ce projet vise à offrir des fonctionnalités avancées qui se distinguent des solutions actuelles grâce à l’utilisation de technologies d’intelligence artificielle et de machine learning. En travaillant avec un prestataire agréé CII, l’entreprise peut concevoir et tester ce prototype innovant tout en réduisant considérablement ses dépenses grâce au crédit d’impôt. Cela permet à l’entreprise de bénéficier d’une marge de manœuvre financière pour affiner et améliorer la plateforme, augmentant ainsi ses chances de succès sur le marché. Ce soutien financier est essentiel pour les entreprises qui doivent investir dans des technologies avancées tout en optimisant leur budget d’innovation.

Chez Kwantic, nous mettons à profit notre agrément CII pour accompagner nos clients de manière optimale, garantissant une meilleure gestion des ressources financières et un accès privilégié à des innovations de pointe. Ce service est un levier de croissance pour nos clients, leur permettant de se démarquer dans un environnement concurrentiel tout en maîtrisant leurs coûts.[/vc_column_text][vc_single_image image= »8744″ img_size= »large » alignment= »center » css= » »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

L’agrément CII : qui peut en bénéficier ?

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Le type d’entreprise et structure éligible

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]L’agrément CII s’adresse aux petites et moyennes entreprises (PME) industrielles, commerciales, artisanales, ou agricoles, qui correspondent à la définition de la Communauté européenne. Pour être éligible, une entreprise doit remplir les critères suivants :

➡️ Effectif inférieur à 250 salariés.

➡️ Chiffre d’affaires annuel inférieur à 50 millions d’euros, ou un total du bilan qui ne dépasse pas 43 millions d’euros.

En plus de ces conditions, les PME doivent être :

➡️ Soumises à un régime réel d’imposition (soit à l’impôt sur les sociétés, soit à l’impôt sur le revenu).

➡️ Ou exonérées d’impôt et appartenir à l’une des catégories suivantes :

• • Jeune Entreprise Innovante (JEI).
  • Entreprise créée pour la reprise d’une entreprise en difficulté.
  • Entreprise située dans des zones spécifiques, telles que :
    • Zone d’aide à finalité régionale (AFR).
    • Zone franche urbaine / territoire entrepreneur (ZFU_TE).
    • Bassin d’emploi à redynamiser (BER).
    • Zone de restructuration de la défense (ZRD).
    • Zone de revitalisation rurale (ZRR).
    • Bassin urbain à dynamiser (BUD).
    • Zone de développement prioritaire (ZDP).
    • Zone franche d’activité des départements d’Outre-mer.

Cette éligibilité permet aux entreprises implantées dans ces zones prioritaires de bénéficier de conditions fiscales encore plus favorables, renforçant ainsi leur capacité à investir dans des projets innovants et contribuant au développement économique local.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Les critères d’éligibilité

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Pour être éligible, une entreprise doit :

• Être soumise à un régime réel d’imposition, soit à l’impôt sur les sociétés (IS) ou sur le revenu (IR).
• Prouver que ses travaux d’innovation répondent aux critères stricts d’éligibilité, comme le développement de produits présentant des avancées notables par rapport aux solutions existantes

Mais alors, qu’en est-il des indépendants ?

Même les freelances spécialisés, comme les développeurs de logiciels ou les ingénieurs en design industriel, peuvent demander un agrément CII pour offrir à leurs clients un avantage compétitif. Cela permet de réduire les coûts de leurs prestations tout en valorisant leur expertise technique​.

Autrement dit, l’obtention de l’agrément CII ne se limite pas aux grandes entreprises comme bien des personnes pensent à le croire, elle s’adresse à toute structure qui investit sérieusement dans l’innovation. Kwantic, en tant qu’agence agréée, est prête à vous accompagner dans cette démarche, vous aidant à structurer vos projets pour maximiser vos chances de bénéficier de ce dispositif.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »8745″ img_size= »large » alignment= »center » css= » »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Quelle est la démarche pour être agréé au Crédit Impôt Innovation ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Première étape : la préparation du dossier administratif

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]L’obtention de l’agrément CII nécessite de suivre un processus structuré et rigoureux, qui peut effrayer un grand nombre d’entreprises et les empêcher de poursuivre leur démarche. Pourtant, cette démarche a pour but de prouver que l’entreprise possède les compétences techniques et ressources nécessaires pour réaliser des travaux d’innovation. Voici les étapes principales pour devenir un prestataire agréé CII :

Le premier point clé est de monter un dossier complet et précis à présenter à l’administration. Ce dossier doit inclure :

• Une présentation de l’entreprise : Cela comprend les activités principales, le profil des collaborateurs, et les projets innovants réalisés dans le passé.
• La description des projets innovants : Il est nécessaire de démontrer la nature innovante des travaux, avec une explication détaillée des objectifs techniques, des méthodes employées, et des performances attendues. Cela doit inclure des preuves que le produit ou le prototype présente des avancées majeures par rapport à ce qui existe déjà sur le marché.

En tant qu’agence digitale agréée, nous savons que ce projet peut être synonyme de crainte et de frustration. C’est pour cela que nous mettons à profit nos connaissances et nos services juridiques en faveur des entreprises qui souhaitent être accompagnées dans cette démarche de grande ampleur.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

La justification des compétences techniques

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]L’administration s’attend à ce que l’entreprise présente des preuves de ses capacités techniques. Cela peut inclure des CV détaillés des équipes techniques, des certifications, ou des descriptions de projets antérieurs montrant l’expertise nécessaire pour mener à bien des travaux d’innovation​.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Étape 3 : la soumission de la demande au Ministère de l’économie

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Le dossier doit être soumis au Ministère de l’Économie (Direction Générale des Entreprises) avant la date limite fixée chaque année, le 30 Septembre pour l’année 2024. 

Il est conseillé de ne pas attendre la dernière minute, car l’administration peut prendre plusieurs mois pour examiner le dossier. Si le dossier est accepté, l’agrément est valable pour une période de cinq ans, offrant une sécurité et des avantages à long terme.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Kwantic, votre partenaire juridique et innovation

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Un accompagnement sur-mesure adapté à vos besoins

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Chez Kwantic, notre mission est de rendre le processus d’obtention et d’utilisation de l’agrément CII aussi fluide et efficace que possible pour nos clients. Nous comprenons que les démarches administratives et les exigences techniques peuvent être complexes. C’est pourquoi nous mettons notre expertise et nos ressources à votre service pour maximiser les avantages de ce dispositif.

Notre équipe offre un soutien personnalisé, adapté à vos projets d’innovation. Voici comment nous vous accompagnons :

• Audit de vos projets : Nous réalisons une analyse approfondie de vos projets pour déterminer leur éligibilité au Crédit d’Impôt Innovation. Cela inclut l’identification des travaux qui répondent aux critères d’innovation définis par l’administration.
• Montage du dossier technique : Nous vous aidons à constituer un dossier robuste, qui présente vos projets de manière claire et convaincante. Cela comprend la documentation des objectifs techniques, des méthodes utilisées, et des performances attendues, ainsi que des preuves concrètes de l’innovation​.
• Optimisation des dépenses : Nous vous conseillons sur la façon de structurer vos dépenses de manière optimale pour bénéficier du crédit d’impôt. Cela peut inclure l’organisation des ressources humaines, la gestion des équipements, et le suivi des temps de travail​.

[/vc_column_text][vc_single_image image= »8747″ img_size= »large » alignment= »center » css= » »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Des avantages financiers et stratégiques

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Faire appel à Kwantic pour l’accompagnement CII, c’est choisir de sécuriser vos investissements tout en bénéficiant de notre expertise reconnue. Nos services vous permettent de :

• Réduire les risques de rejet de votre dossier par l’administration fiscale en vous assurant que tous les critères sont respectés.
• Gagner du temps : Nous nous chargeons des démarches administratives complexes, vous permettant de vous concentrer sur le cœur de votre activité.
• Optimiser votre budget d’innovation : Avec notre aide, vous maximisez les économies possibles, rendant vos projets d’innovation plus rentables.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]

Kwantic, en cours d’acquisition du Crédit d’Impôt Recherche

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css= » »]Le Crédit d’Impôt Recherche (CIR) est un dispositif fiscal destiné à encourager les entreprises à investir dans des projets de recherche et développement (R&D). Il permet de bénéficier d’un crédit d’impôt calculé sur la base des dépenses éligibles en R&D, telles que les salaires des chercheurs, les dépenses de sous-traitance scientifique, ou encore l’achat de matériels nécessaires aux travaux de recherche. Le CIR peut représenter jusqu’à 30 % des dépenses de R&D, avec des taux majorés pour certaines zones géographiques, comme les départements d’outre-mer.

Ce dispositif est particulièrement intéressant pour les entreprises qui travaillent sur des avancées scientifiques ou technologiques significatives, visant à résoudre des incertitudes techniques ou à repousser les frontières de la connaissance dans leur domaine. Chez Kwantic, nous sommes en train de développer un service d’accompagnement pour le CIR, afin de proposer prochainement une assistance complète, couvrant à la fois l’innovation (CII) et la recherche avancée (CIR).

Vous avez un projet innovant et souhaitez réduire vos coûts ?

Bénéficiez de l’expertise de Kwantic pour optimiser vos dépenses et maximiser votre Crédit d’Impôt Innovation. Notre équipe est prête à vous accompagner à chaque étape pour transformer vos idées en succès tout en vous faisant économiser. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus et démarrer votre projet !

Vous êtes un prestataire et souhaitez obtenir l’agrément CII ?

Kwantic peut vous aider à naviguer dans les démarches administratives et techniques pour obtenir cet agrément précieux. Profitez de notre savoir-faire pour valoriser vos compétences en innovation et attirer de nouveaux clients. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous accompagner ![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

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Le guide pour choisir votre méthode de copywriting

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le copywriting désigne l’art d’écrire des messages percutants et convaincants afin de promouvoir votre marque. Des pratiques et des méthodes sont à suivre afin que votre contenu soit parfaitement optimisé. Retrouvez dans cet article de nombreuses méthodes détaillées. À vous de choisir celle qui correspond à l’image de votre marque et à votre cible ! [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Tout savoir sur le copywriting

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Le copywriting, c’est quoi ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le copywriting désigne une technique de rédaction employée pour informer, inspirer ou persuader votre cible de passer à l’action. Elle est la plupart du temps utilisée pour augmenter les ventes et le taux de conversion. 

Le but est de susciter une émotion forte chez votre cible pour la pousser à passer à l’action et la convertir en client. Le copywriting a pour finalité de faire vendre en racontant à la cible ce qu’elle veut entendre.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Comment l’utiliser ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le copywriting a pour but de rédiger des textes pour créer un lien émotionnel avec sa cible. Les différentes méthodes peuvent s’appliquer à des : 

➡️ Newsletters

➡️ Articles de blog 

➡️ Page de votre site 

➡️ Vidéos 

➡️ Podcasts 

➡️ Landing Page

➡️ Posts sur les réseaux sociaux[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6664″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Ses avantages et intérêts

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Cette pratique offre de nombreux avantages, surtout en retour sur investissement et pour multiplier l’impact de la communication. 

Le copywriting donne l’occasion de : 

➡️ Répondre au mieux aux besoins de votre cible avec une bonne connaissance de leurs attentes. Il vous sera possible de proposer le contenu parfaitement adapté pour convertir. 

 

➡️ Amplifier l’engagement de votre cible et se créer une vraie identité de marque. En répondant à leurs attentes et à leurs besoins, cette technique de rédaction se concentre sur les émotions de votre cible pour les inciter à passer à l’action. 

 

➡️ Générer plus de ventes avec un texte avec un texte accrocheur et stimulant pour votre cible. C’est l’objectif premier du copywriting. En l’alliant aux deux avantages cités au dessus, le contenu convaincra sans avoir à faire appel à un discours promotionnel plus classique. 

 

➡️ Se différencier de ses concurrents avec un style propre à votre entreprise. Cela permettra à votre cible de vous reconnaître aisément et d’être captée par le discours. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les objectifs du copywriting

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Contrairement au SEO ou à la rédaction web traditionnelle, le copywriting a une dimension marketing. Il permet de faciliter le passage à l’action des lecteurs sur un site web avec du contenu qualitatif. De cette manière, le copywriter choisit les bons mots en vue d’un seul objectif : parler de votre marque et inciter à passer à l’action. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Nos conseils pour rédiger du contenu percutant

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le copywriting est l’association entre des qualités rédactionnelles et des connaissances sur la psychologie humaine. Pour rédiger un contenu accrocheur pour votre cible, il vous faut avoir les bonnes connaissances. Créez un persona qui vous aidera à savoir comment parler à votre cible.  

 

➡️ Structurer votre argumentaire : quel est l’objectif de votre contenu ? Comment faire pour inciter à passer à l’action ? 

➡️ Soigner la rédaction du chapô : apportez des éléments supplémentaires pour donner envie d’en lire plus. Soyez convaincant pour inciter votre cible à lire un autre article ou à passer à l’action. 

➡️ Utiliser le bon vocabulaire : tout en restant facile à comprendre par votre cible. N’oubliez pas de mentionner des données chiffrées et des sources fiables. 

➡️ Donner du rythme à votre contenu : avec des phrases courtes et des phrases longues. Rédigez vos paragraphes de manière à ce qu’ils ne développent qu’un élément ou qu’un objectif. 

➡️ Mettre en avant les bénéfices à la place des fonctionnalités, ils sont plus intéressants et concrets pour votre cible. Ils permettent de projeter le lecteur dans une utilisation de votre service ou de votre produit. Appuyez-vous sur des avis, des témoignages ou du storytelling. 

➡️ Rédiger un CTA engageant afin d’inciter votre cible à agir 

➡️ Ajouter des visuels comme des vidéos, infographies ou des illustrations pour rendre la lecture plus facile et agréable [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les différentes méthodes de copywriting

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode des 4 C

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La méthode d’écriture des 4C se repose sur 4 piliers : clarté, concis, crédible et convaincant. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Clarté

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]➡️ Ne pas utilisez d’acronymes ou du jargon 

➡️ Écrire des transitions dans les paragraphes pour ne pas perdre les lecteurs (“par ailleurs”, “de plus”,  “premier, deuxième, troisième”…)

➡️ Illustrer avec des exemples

➡️ Être précis avec des chiffres par exemple[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Concis

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vous devez vous concentrer sur ce que vos lecteurs ont besoin de savoir, et pas sur ce qu’il est bon de savoir. 

➡️ Rédiger des paragraphes courts 

➡️ Privilégier les graphiques ou tableaux aux longs textes

➡️ Supprimer les mots inutiles[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Crédible

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]➡️ Contrôler toutes les données et chiffres

➡️ Vérifier vos citations pour s’assurer qu’elles soient exactes

➡️ Veiller à ne pas laisser de fautes d’orthographes ou de conjugaisons [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Convaincant

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]➡️ Prendre position, les termes “généralement” et “tendance à” peuvent être approprié contrairement à des termes comme “apparemment” ou “probablement”

➡️ Adapter votre article à votre lecteur, il y a une énorme différence entre écrire pour un professionnel ou un étudiant

➡️ Ne pas écrire d’évidence[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6670″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode PAPA

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Nouvel méthode de copywriting PAPA en 4 étapes : 

➡️ Problème : commencez par rappeler le problème à votre lecteur et vous susciterez son intérêt. 

➡️ Avantage : décrivez tous les bénéfices que pourront avoir votre cible s’il ne rencontrait pas ce problème. Le but est de le faire rêver.

➡️ Preuve : prouvez que vous pouvez résoudre facilement leur problème et que vous êtes la solution vers laquelle il doit se tourner. 

➡️ Action :  n’oubliez pas de terminer par un appel à l’action (un CTA).[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode PAS

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]L’intérêt d’un bon copywriting est de susciter une réaction, une émotion à votre cible. La méthode PAS (Pain, Agitate, Solve) se résume à donner l’impression au lecteur que vous êtes en train d’écouter et comprendre ses pensées. 

 

➡️ Susciter une émotion 

La méthode PAS consiste à parler du problème avec émotions. Identifiez le “point douloureux” et rendez le plus douloureux et plus émotionnel. N’oubliez pas de montrer au lecteur qu’une issue existe. 

 

➡️ Présenter une solution

Après avoir appuyé sur le problème, il est temps de présenter votre solution qui servira de réponse à tous les problèmes. L’objectif du PAS est de faire en sorte que vos lecteurs se disent “C’est exactement ce que je ressens et j’en ai marre”. Votre texte sera alors la solution pour vos lecteurs, gage de compréhension. 

 

➡️ L’importance des résultats 

Pour que votre méthode PAS se transforme en PASO an apportant un résultat à votre lecteur : en mettant en avant leur problème, en lui offrant une issue ou en apportant des preuves. 

 

Emmenez votre lecteur avec vous dans les étapes après son achat. Grâce à ça, vos lecteurs verront des preuves et que votre solution est bénéfique pour régler ses problèmes. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode des 4P

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Cette méthode ressemble beaucoup à la PAPA, vu ci-dessus. Elle est également très connue dans le domaine du marketing car les 4P constituent le mix-marketing. 

➡️ Problème : attirez l’attention de votre lecteur en lui parlant de son problème. 

➡️ Promesse : détaillez votre offre et vos promesses à votre cible, c’est-à-dire un monde où vous éradiquer son problème. 

➡️ Preuve : montrez une preuve que tout fonctionne réellement. 

➡️ Proposition : présentez en détails votre solution finale et ajoutez un appel à l’action.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6663″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode “avant-après”

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]De nombreux rédacteurs utilisent la méthode du “avant/après” commençant sur une note positive plutôt que sur une note négative comme avec la méthode PAS. 

Afin de bien utiliser le “avant/après”, vous devez connaître les besoins et les attentes de votre cible et les mentionner dans la première ligne. Utilisez des exemples afin d’illustrer comment d’autres clients ont profité de votre solution et par conséquent, comment le lecteur peut aussi y parvenir. 

Le “avant/après” fonctionne car il permet d’établir une connexion entre l’entreprise et le lecteur. Cela sert d’accroche pour le reste du texte en présentant votre solution qui permet d’aller d’un point A vers un point B.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode FAB

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La méthode FAB est très appropriée pour les présentations rapides. Et se compose de trois axes : 

➡️ Fonctionnalités : présentation des caractéristiques de votre service ou de votre produit

➡️ Avantages : description de ces atouts 

➡️ Bénéfices : ce que peut en retirer votre cible [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode AIDA

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Très souvent utilisée en copywriting, la méthode AIDA se repose sur 4 critères.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

A pour Attention

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La première étape se résume à attirer l’attention sur votre entreprise. Vous devez définir les intérêts et les problèmes rencontrés par votre cible, grâce à des personas. Avec ces informations, vous pourrez rédiger du contenu qui correspond à leurs besoins et leurs attentes, tout en passant votre message marketing.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

I pour Intérêt

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Une fois l’attention captée, il est nécessaire de retenir cette attention afin que votre cible continue à s’intéresser à votre entreprise et votre message marketing. Informez-les que votre produit ou votre service peut les aider à résoudre leur problème. 

Vous devez conserver leur intérêt en proposant toujours de nouvelles informations pertinentes qu’ils ne trouveront pas ailleurs. Cela peut se faire grâce à du storytelling.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

D pour Désir

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Cette étape est celle où vous montrez à votre cible que votre entreprise peut répondre leurs problèmes. C’est à ce moment-là que vous devrez décrire les qualités de votre service ou produit et les avantages associés. Vous devez montrer comment les avantages vous permettent de répondre aux besoins de votre cible. 

Par exemple, les images avant/après sont monnaies courantes. Cela aide votre cible à percevoir comment votre produit / service peut améliorer sa vie. Avec cette étape bien menée, votre cible sera prête à acheter.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

A pour Action

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dernière étape qui consiste à inciter vos prospects à passer à l’action. Vous pouvez par exemple faire ressentir un sentiment d’urgence en rendant l’offre disponible sur un temps limité ou en offrant des promotions spéciales. 

Pour que votre cible agisse, simplifiez-leur la tâche en incluant un numéro de téléphone ou un bouton de CTA. Vous devez rendre les actions le plus simple possible. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6662″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode des 5 objections universelles

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Cette méthode est utile pour contrer les 5 principales objections que toute marque peut avoir lorsqu’elle présente son produit ou son service : 

➡️ “Je n’ai pas l’argent”, les réponses possibles : “Nous vous proposons un paiement en plusieurs temps” ; “C’est un investissement sur du long terme” ; “C’est beaucoup plus accessible que vous ne le pensez”

➡️ “Je n’ai pas le temps”, les réponses possibles : “Notre solution ne prend que 5 minutes” ; “Votre problème s’aggrave chaque jour” ; “Cela vous fera gagner un temps précieux”

➡️ “Je n’y crois pas”, les réponses possibles : “Nous travaillons avec de grands groupes” ; “Nous sommes là depuis 60 ans” ; “Nous avons de nombreux témoignages positifs”

➡️ “Je n’en ai pas besoin”, les réponses possibles : “Cela répondra aux besoins que vous rencontrerez” ; “Il y a de nombreux avantages que vous ne soupçonnez pas” ; “C’est plus utile que ce que vous utilisez en ce moment”

➡️ “Ce n’est pas fait pour moi”, les réponses possibles : “Il a été conçu pour répondre à vos besoins” ; “Nous avons de nombreux clients avec votre profil” ; “Notre produit est échangeable ou remboursable s’il ne vous convient pas”[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode des 4 U

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Cette méthode est très simple et ne concerne que les titres. Elle repose sur l’idée que pour qu’un titre soit efficace et attirer l’attention du lecteur, il doit répondre à ces quatre critères : 

➡️ Utile 

➡️ Urgent

➡️ Unique

➡️ Ultra-spécifique[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode PASTOR

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La méthode PASTOR se compose de 6 éléments et est un bon moyen de guider vos lecteurs vers la solution à leur problème. Il s’agit d’une version plus complète de la méthode PAS. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Le problème

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Voici un exemple que peut rencontrer votre lecteur : 

“Vous avez une application avec une mauvaise expérience utilisateur. Les utilisateurs arrivant dessus ne savent pas comment elle fonctionne ni où cliquer”[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

L’amplification

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dans ce texte, mentionnez le fait que si vos clients n’agissent pas, cela peut affecter leur business. Soulevez les conséquences liées à leur problème.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La solution

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Présentez votre solution et montrer de quelle façon celle-ci va résoudre le problème. Ajoutez du storytelling en racontant l’histoire de votre solution.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Le témoignage

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Parlez des résultats que votre solution a apporté au problème. Votre cible n’investira pas dans votre produit ou service sans preuve. Les témoignages de vos clients augmenteront votre crédibilité et donneront à votre cible l’envie d’essayer votre marque.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

L’offre

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]C’est le moment de présenter votre offre dans les détails. N’oubliez pas de mentionner les bénéfices que votre cible tirera de votre produit ou service.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La réponse

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dernière étape, et pas des moindres, l’appel à l’action ! C’est avec votre CTA que vous inciterez votre cible à passer à l’action et à acheter votre service ou produit. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode USP

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Venu de l’anglais Unique Selling Proposition, ou en français “proposition de vente unique”, est une technique de copywriting a pour but de répondre à cette question : pourquoi votre cible doit acheter chez VOUS ? 

 

Pour y répondre, mettez en avant vos atouts comme : 

➡️ des prix imbattables 

➡️ une livraison rapide

➡️ des garanties

➡️ un service client réactif 

➡️ … [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La méthode de la preuve sociale

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La preuve sociale sert dans le copywriting à confirmer l’authenticité de vos arguments, en avançant des preuves irréfutables sur les bienfaits de votre offre. Les moyens les plus connus pour y parvenir : 

➡️ ajouter des témoignages certifiés

➡️ proposer des résultats d’études vérifiées

➡️ montrer des statistiques d’utilisation [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vous souhaitez vous lancer dans un projet web et vous cherchez des experts à qui le confier ? Contactez-nous dès maintenant pour nous en faire part. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

Evergreen content : le guide complet pour tout savoir

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un contenu de qualité sur un blog ou une page d’entreprise est primordial pour augmenter la visibilité d’une entreprise et mettre en avant son expertise. L’evergreen content, ou contenu durable, servira votre stratégie d’inbound marketing. Entre articles de blogs, livres blancs ou encore page FAQ, quel est le format adapté et comment écrire un contenu remplissant les caractéristiques de l’evergreen content ? [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les caractéristiques de l’evergreen content

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Qu’est-ce que c’est ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]L’evergreen content consiste à écrire du contenu pour votre site ou des articles de blog indémodables. Ils vous seront utiles pour attirer des visiteurs sur votre site dans la durée, c’est-à-dire même longtemps après leur mise en ligne. Plus concrètement, “evergreen” désigne “toujours vert” mais aussi “toujours frais”. Cela signifie que votre contenu sera toujours instructif et profitable à vos clients. 

Les contenus frais doivent faire partie intégrante et être une priorité de votre stratégie de contenu. En effet, c’est un contenu qui a pour particularité de ne jamais mourir ! Il désigne soit des articles qui sont mis à jour grâce à des modifications ou des articles qui sont toujours d’actualités. 

L’evergreen content peut également être utile dans une stratégie d’inbound marketing pour générer des leads qualifiés. Ces contenus permettent de pouvoir renseigner un prospect ou un client sur des sujets précis concernant votre secteur d’activité.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6559″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les avantages de l’evergreen content

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dans votre stratégie d’inbound marketing et de contenu, l’evergreen content montre de nombreux avantages : 

 

➡️ Réduire le temps réservé à la mise à jour de contenus. 

 

➡️ Avoir un trafic régulier sur son site et sur son blog grâce au référencement naturel. Les contenus dit evergreen sont généralement mis en avant et bien positionnés par Google car il cherche à répondre aux questions des utilisateurs. 

 

➡️ Faire ressortir une image sérieuse et fiable de l’entreprise avec des contenus qualitatifs et informatifs. 

 

➡️ Recycler des contenus régulièrement. Ces contenus sont faciles à réutiliser et à modifier selon les besoins. Grâce aux partages sur les réseaux sociaux sous diverses formes de posts, il est possible d’attirer du trafic différent du référencement naturel. 

 

➡️ Atteindre le plus d’utilisateurs possibles grâce aux contenus à caractère informatif et pédagogique qui touchent un public large. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Comment créer de l’evergreen content ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Identifier les contenus les plus pertinents

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Pour un contenu evergreen réussi, il faut choisir la bonne thématique pour être lu ! Si vous avez déjà un blog sur votre site, analysez le plus précisément vos statistiques et votre audience. Grâce à ces données, vous pourrez trouver facilement : 

➡️ Les articles les plus populaires qui vous aideront à déterminer les sujets qui intéresse votre audience. Analysez également quels sont les types de contenus les plus lues, les articles qui engendrent le plus de commentaires et les anciens contenus qui sont toujours visités. 

 

➡️ Les sujets qui intéressent en permanence afin de regarder quels articles sont consultés régulièrement, c’est-à-dire toute l’année avec la même fréquence.

Avec ces premiers éléments, vous avez une solide base pour créer des contenus evergreen. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Répondre aux questions des utilisateurs

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Grâce à des outils gratuits comme Ubersuggest ou Answer The Public, vous pourrez trouver des idées de sujets à partir de simples mots-clés. En utilisant par exemple “ux design”, les outils vous donneront des exemples des questions les plus fréquemment posées. Dans ce cas, les questions revenant le plus souvent : 

➡️ Pourquoi devenir UX designer ? 

➡️ Qu’est ce que l’UX design ? 

➡️ Quelle est la différence entre l’UI et l’UX design ? 

➡️ Qui utilise le design thinking ? 

Ces outils vous apporteront des premières pistes de réflexion issus de requêtes Google existantes autour d’un sujet. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Apporter une solution concrète

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le but de l’evergreen content est d’apporter des réponses concrètes et pratiques aux problèmes du quotidien de votre cible. Pour connaître leurs besoins et attentes, vous pouvez les interroger grâce à un sondage ou une enquête, mais également en consultant les commentaires laissés sous vos précédents articles.

Le sondage ou l’enquête vous aideront à imaginer des contenus adaptés à votre cible. Ils apporteront une solution concrète à leurs problèmes. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Sélectionner le format adapté

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Plusieurs formats sont compatibles avec l’evergreen content comme : 

➡️ Écrire un article de blog  

➡️ Créer un tutoriel 

➡️ Rédiger un guide 

➡️ Filmer une vidéo 

➡️ Enregistrer un podcast 

➡️ Concevoir un livre blanc 

Dans tous les cas, votre contenu doit être pertinent pour votre cible. Vous retrouverez plus loin dans cet article des exemples de formats et de contenus evergreen. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6560″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Rédiger un contenu intemporel

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]L’evergreen content est intemporel, il doit durer dans le temps. Pour cela, un style rédactionnel spécifique est requis avec un contenu écrit au présent et à la forme active. 

Ce contenu doit éviter toute référence à l’actualité ou mention de temporalité, par exemple : date du jour, hier, le mois passé, demain… Vous devez également éviter les titres comme “Les bons plans de l’année XXXX”. Cependant, vous pouvez utiliser des titres faisant référence à une temporalité ou des saisons comme : “X conseils pour préparer Noël sur votre e-commerce”. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

S’inspirer des tendances et de la recherche vocale

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Nouvelle source d’inspiration pour vos contenus evergreen : les tendances de recherches et les réseaux sociaux. Surtout si vous n’avez pas beaucoup d’informations sur vos utilisateurs ou pour cibler un public plus large. 

Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur les résultats de Google Trends ou sur d’autres outils d’analyse des tendances, comme Semji Platform qui recense les questions des visiteurs. 

Ne négligez pas non plus la recherche vocale. En termes de contenus, c’est la FAQ qui convient le plus à ce type de recherche. Afin de formuler vos questions au mieux, faites des phrases courtes et simples. Réalisez également une étude de mots-clés pour connaître les termes à utiliser spécifiquement.  [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Viser la position 0

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ce type de contenu est parfait pour viser la position 0 mais aussi les PAA, People Also Ask ou autres questions posées en français. Cela vous permettra de renforcer la visibilité de votre blog. 

Cependant, la position 0 exige un certain nombres de consignes à suivre :  

➡️ Faire une recherche de mots-clés afin de discerner les opportunités  

➡️ Utiliser des questions pouvant être facilement posées à l’oral  

➡️ Varier la formulation des questions pour se positionner sur plusieurs recherches 

➡️ Proposer un contenu explicatif, clair et qualitatif

Attention, la position 0 n’est jamais assurée. En effet, Google fait son propre tri. Mais en suivant ces consignes, vous maximisez vos chances de vous y retrouver, tout comme dans les PAA. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les erreurs à éviter

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]L’evergreen content vous apportera de la visibilité, il n’y a aucun doute. Mais, il ne faut pas que ces contenus soient les seuls présents sur votre blog ou sur votre site web qui doivent avoir des contenus plus éphémères. 

Un blog ou un site web doit publier régulièrement et être vivant pour être correctement référencé. Par exemple, assurez-vous que les liens internes et externes de vos anciens articles sont toujours d’actualité car si ce n’est pas le cas, cela jouera sur votre référencement. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Des exemples d’evergreen content

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La foire aux questions (FAQ)

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Afin de répondre au mieux aux questions de votre cible, vous pouvez créer une foire aux questions. LA FAQ a pour but de répondre aux questions les plus fréquemment posées par les internautes. 

Cette page a l’avantage de regrouper plusieurs sujets concernant votre entreprise ou votre expertise, en proposant une réponse courte et simple. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Le livre blanc

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le livre blanc est, dans son ensemble, un très bon outil pour votre stratégie de marketing digital. Destiné à vos prospects, il désigne un guide pratique de quelques pages. Celui-ci permet de bien se positionner sur les moteurs de recherche, répondre à des questions précises et obtenir les adresses mails. 

Vous pouvez en rédiger autant que vous le souhaitez sur divers sujets. Faites attention à choisir des sujets pertinents et qui persistent dans le temps. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les tutoriels pratiques

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Que ce soit sous forme de vidéo, d’article de blog ou d’une infographie, le tutoriel est parfait pour fournir une information détaillée à votre cible. La longévité de ce contenu est garantie si le sujet s’y porte. 

De nombreux sujets peuvent être transformés en tutoriel pour votre cible et vos prospects. Ce format dynamique vous servira à montrer votre expertise dans un domaine. Celui-ci pourra être utilisé durablement ! [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6561″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les études de cas

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Une étude de cas sera toujours d’actualité. En effet, c’est l’occasion de vous analyser et montrer votre expertise grâce aux succès que vous avez eus. 

Dans ce type de formats, aucune date n’est demandée et les résultats mis en avant ne doivent pas dépendre du temps. Chaque réussite professionnelle est l’occasion de rédiger un contenu evergreen, ne les laissez pas passer ![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les interviews

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Si vous souhaitez parler de sujets plus techniques, une interview avec un professionnel est un bon moyen de montrer votre expertise. Avec un intervenant reconnu dans son domaine, cet evergreen content saura satisfaire les critères de Google, important pour votre SEO. 

Et grâce à une simple interview, vous pouvez créer divers types de contenu. Par exemple, vous pouvez enregistrer une vidéo ou un podcast lors de la discussion, la retranscrire dans un article de blog ou encore faire une infographie à partir des informations importantes.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Les articles-conseils

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un article-conseil est un contenu inestimable pour votre blog et votre cible. Souvent rédigés sous forme de liste, ils vous permettront de mieux vous positionner dans les résultats de Google ou d’autres moteurs de recherche. 

Encore une fois, ce format peut se décliner sous diverses thématiques. N’oubliez pas de cibler des questions et requêtes que se posent les utilisateurs. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

La page “Qui sommes-nous ?”

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dernier parfait d’exemple d’evergreen content car il n’est pas indispensable de l’actualiser fréquemment. Sur cette page, vous pouvez y rédiger plusieurs éléments comme la présentation de l’équipe, des bureaux, des outils et technologies utilisés ou encore parler de l’histoire de l’entreprise. 

Sur cette page, pensez à faire du storytelling car ces contenus ont une grande importance pour les futurs clients. Cela leur permettra d’avoir une idée de vos produits, vos services ou encore de vos valeurs de marque. Elle humanise également votre entreprise.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vous pouvez contacter dès maintenant notre équipe d’experts pour parler de votre projet de site web ![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

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Générer des leads sur internet : comment faire ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La prospection téléphonique était bien connue comme étant la plus populaire pour générer des leads. Mais elle s’avère beaucoup moins performante qu’avant car peu appréciée des clients et certainement un peu trop agressive à ce jour. Aujourd’hui, vos prospects veulent garder leur libre arbitre et vous contacter de leur plein gré. Ainsi, votre meilleur atout commercial en ligne sera bien évidemment votre site web. Il vous permettra d’attirer toujours plus de prospects et de les plonger dans votre univers. Alors, comment faire pour générer des leads de qualité ?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Générer des leads, qu’est-ce que ça veut dire ? 

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Qu’est-ce que la génération de lead ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Tout d’abord, un lead désigne une personne qui a montré de l’intérêt pour votre entreprise ou votre offre. Une personne est considérée comme un lead quand elle fait l’action de vous contacter ou de remplir un formulaire de contact en ligne. 

Générer des leads vous permettra d’augmenter vos ventes et de gagner en notoriété. En moyenne, 60% des entreprises avec des leads qualifiés se développent plus vite.  

La génération de leads (ou de prospects) désigne l’ensemble des stratégies marketing et techniques que votre entreprise peut mettre en place pour acquérir des contacts qualifiés dans le but d’augmenter vos ventes. Une entreprise peut générer elle-même des leads grâce à des actions de marketing digital, d’inbound marketing ou de stratégie de prospection. [/vc_column_text][vc_column_text]

La différence entre lead et lead qualifié

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un lead est défini comme qualifié lorsqu’il possède des caractéristiques qui le rapproche du client idéal. En effet, c’est un prospect qui va exprimer un intérêt fort pour votre produit ou service et qui fait partie de votre cible (ou persona). Un lead qualifié est plus rare mais vous avez l’assurance d’une conversion plus facile, et par conséquent un ROI plus important. C’est pour cela que vous devez privilégier la qualité à la quantité. Plus votre site web est optimisé en fonction des attentes de vos utilisateurs cibles via l’UX, plus vous récolterez des leads qualifiés via ce canal.

Un simple lead est quant à lui un prospect encore indécis. Il n’a pas toutes les informations qu’il souhaite sur votre entreprise, ou il cherche simplement des renseignements sans être prêt à être converti. Bien qu’il ne soit pas le meilleur client pour votre business, le lead non qualifié peut vous permettre de mettre en lumière les failles de votre site web, notamment via le “taux de conversion”. Si le lead part de votre interface en l’espace de quelques secondes, ou qu’il erre sur vos pages web sans trouver ce qu’il cherche, cela nécessite donc des axes d’amélioration de votre part.[/vc_column_text][vc_single_image image= »2192″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Comment qualifier un lead ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Déterminer les étapes de qualification du lead

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_message]

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[/vc_message][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

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[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un contact prometteur va devenir plus ou moins mature via le tunnel de conversion de votre site web. Pour suivre au mieux l’évolution de chaque lead pouvant déboucher sur un contrat, vous devrez suivre les différentes étapes de qualification dudit prospect. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Segmenter les leads

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Au vu de la multitude de contacts que vous aurez recueilli, vous ne pourrez pas construire un discours 100% personnalisé pour chacun afin de répondre à leurs besoins. Mais vous pouvez au moins les classer par catégorie.

Vous aurez donc besoin de segmenter vos clients selon leurs caractéristiques communes. Une fois cette action réalisée, vous pourrez adresser les mêmes messages à un groupe de prospects et accorder votre discours à leurs attentes. 

Et cette segmentation peut s’appuyer sur différents critères selon l’activité de votre entreprise : 

➡️ La taille de l’entreprise

➡️ Le secteur d’activité

➡️ La localisation géographique

➡️ La nature de leur activité [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image= »6113″ img_size= »large » alignment= »center »][vc_column_text]

Classifier les leads

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vous avez maintenant qualifié et segmenté vos leads. Afin de déterminer l’avancement des leads tout au long du tunnel de conversion, vous aurez besoin de créer un système de scoring.

Le principe ? Vous attribuez des points en fonction de l’action accomplie par le lead. Par exemple, si votre lead clique sur le lien de votre mail de bienvenue, cela peut valoir 10 points.Ces scores font alors office de paliers pour suivre l’avancement.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Analyser les données de qualification dans une démarche d’amélioration

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vos leads, les interactions que vous aurez avec ou encore les informations que vous collecterez ne sont pas fixes et peuvent évoluer au fil du temps. Vos actions de qualification doivent alors s’ajuster en permanence afin de bien identifier, par exemple, l’apparition de nouveaux besoins ainsi que des changements majeurs. 

De ce fait, le suivi des données de votre CRM, Customer Relationship Management, est incontournable pour avoir conscience du besoin d’adapter votre segmentation ou le barème de scoring. Car un effet, la gestion de votre relation client via un CRM est essentiel pour optimiser votre expérience.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Comment générer des leads qualifiés ?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Vous savez maintenant comment qualifier vos clients, mais alors comment générer des leads qualifiés ? Voici nos méthodes et conseils à appliquer.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Connaître son persona

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un persona est un client type, stéréotypé, représentant votre cible idéale et pour laquelle vous adaptez vos actions marketing. Pour travailler votre persona, vous devez identifier les caractéristiques du client parfait. 

Ce persona se construit à partir de données comportementales, socio démographiques et psychographiques, issues d’études de marché que vous aurez réalisé au préalable. 

Parmi ces données, vous devrez identifier entres-autres : 

➡️ Les centres d’intérêt 

➡️ L’âge

➡️ Les comportements d’achat

➡️ Les motivations et freins à l’action.

Le persona est également très utilisé en UX Design, afin de déterminer les attentes précises ainsi que le workflow UX adapté à vos utilisateurs. On l’appelle alors persona UX.[/vc_column_text][vc_single_image image= »6111″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Concevoir votre parcours d’achat

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Afin de générer des leads qualifiés, il est nécessaire de concevoir votre parcours d’achat adapté à votre cible. Le but ? Attirer leur attention en proposant du contenu cohérent et adapté sur chaque page de votre site, apportant ainsi de la valeur ajoutée. 

Ce contenu doit traiter de problématiques que vos personas rencontrent et répondre aux questions qu’ils auront le long de ce parcours d’achat. 

Celui-ci se compose de trois phases : 

➡️ Awareness : le prospect prend conscience de sa problématique 

➡️ Consideration : il prend connaissance les solutions à sa disposition et les compare

➡️ Decision : le prospect choisit la solution qui lui convient le mieux et cherche à valider qu’il fait le bon choix.

Lors de son parcours d’achat, le prospect va se poser des questions entre chaque phase. Pour générer des leads qualifiés, vous devez déterminer les attentes, les besoins et les questions que vos prospects auront lors de chaque étape et la manière d’apporter les bonnes solutions. 

C’est pourquoi bien appréhender le parcours d’achat est la clé pour réussir votre génération de leads. Vous pouvez également recueillir les questions les plus posées dans votre secteur, afin de les inclure et d’y répondre dans votre contenu de site internet. Chez Kwantic, nous utilisons notre blog, mais cela peut également se faire via vos pages d’expertises.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Optimiser le tunnel de conversion

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Votre site web doit être l’élément central de votre stratégie de génération de leads. Il doit être construit comme un entonnoir. C’est pour cela qu’on appelle ce procédé entonnoir ou tunnel de conversion. Vous attirez vos visiteurs puis les inciter à cliquer sur un bouton d’appel à l’action (Call-to-Action) qui les dirigent vers une Landing Page, sur laquelle ils auront la possibilité de remplir un formulaire. Votre visiteur est alors devenu un lead puisqu’il a réalisé l’action que vous attendiez de lui.

Pour transformer ce lead en lead qualifié, vous devez optimiser ce tunnel de conversion en accordant de l’importance au design de votre site, en plaçant les Call-to-Action adaptés et au bon endroit. 

Ils peuvent être selon le contexte :

➡️ “Partagez”

➡️ “Téléchargez le maintenant !”

➡️ “En savoir plus”

➡️ “À lire aussi”

➡️ “À propos de nous”

➡️ « Cliquez-ici »

➡️ “Contactez-nous”

➡️ “Parlez-nous de votre projet”.

Il est impératif de créer le bon contenu selon l’étape du parcours d’achat dans lequel se trouve votre prospect. Vous ne pouvez pas demander autant d’informations dans la 1ère phase que dans la 3ème, dans laquelle votre lead sera plus engagé. Quand on parle de lead, on peut également parler de froid / chaud. Un lead qui mûri est donc un lead qui devient chaud. Tout est donc question de dosage et de “maturité de lead”.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Actionner tous les leviers à votre disposition

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Afin de faire de votre site une véritable machine à leads, actionnez tous les leviers à votre disposition. Vos visiteurs doivent pouvoir vous contacter depuis n’importe quelle page de votre site. 

Pour cela, vous avez différents choix de Call-to-Action qui s’offrent à vous : 

➡️ Proposer un rendez-vous téléphonique avec un de vos experts

➡️ Suggérer une demande de démo 

➡️ Donner la possibilité de dialoguer via le chat 

➡️ Offrir un audit gratuit 

➡️ Mettre à disposition un livre blanc[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Établir une stratégie d’inbound marketing

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La génération de leads ne se fera pas sans visiteurs sur votre site internet. Mais il faut les faire venir sur votre site web. Grâce à une stratégie marketing de contenu, vous parviendrez à faire venir vos prospects sur votre site web. Cette stratégie est également appelée la stratégie d’inbound marketing. 

Lorsqu’un prospect va mener ses recherches sur internet, il va trouver des informations sur des produits ou services similaires aux vôtres. Il peut trouver ce qu’il cherche sur des profils sur les réseaux sociaux, des articles de blog, des pages web ou bien d’autres contenus qui répondront à sa quête. Disposer d’une stratégie de contenu ou d’inbound marketing vous permettra de diriger vos prospects vers votre site internet. 

Selon les besoins de vos prospects et les préférences de votre cible, vous pourrez proposer des articles de blog, des guides, de livre blanc ou encore des vidéos. Ces contenus, de qualité et pertinents, ont pour but de générer du trafic sur votre site internet, de servir votre stratégie marketing et de prospection, et de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. Disposer de contenu d’experts sur votre site constitue une véritable valeur ajoutée pour votre marque. Tant en termes de notoriété de marque que de revendication de votre expertise.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Publier du contenu à forte valeur ajoutée

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Pour convertir vos leads en clients, vous devez répondre à leurs attentes et surtout leur inspirer confiance. Chaque page de votre site doit avoir du contenu à forte valeur ajoutée dans un objectif de conversion. 

Vos visiteurs ne vont pas attendre de votre entreprise qu’elle lui vende son offre mais bien que vous la guidiez dans sa réflexion en lui démontrant que vous êtes l’entreprise qu’il lui faut. Votre cible doit donc se reconnaître à travers les différentes problématiques et les différents contenus présents sur votre site web.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Renforcer vos réseaux sociaux

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Pour vous démarquer sur vos réseaux sociaux, il est important de connaître votre cible mais également vos concurrents afin de proposer des contenus différenciants. 

Vous devez définir précisément les réseaux sociaux que vous voulez développer : Facebook pour créer une communauté ? Instagram pour appuyer votre identité ? Ou bien LinkedIn pour vous placer en expert dans votre secteur d’activité ? 

Dans votre démarche de génération de leads, l’utilisation des réseaux sociaux vous permettra de gagner en : 

➡️ visibilité, grâce à des publications fréquentes

➡️ authenticité, de part les avis et témoignages de vos clients

➡️ notoriété, grâce à l’expertise que vous proposerez à vos lecteurs 

➡️ promotion, en mettant en avant vos services ou vos produits[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Créer une landing page optimisée pour la conversion

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Appelée page de destination en français, une landing page est une page internet indépendante créée uniquement dans le but de convertir et de servir les besoins d’une campagne marketing. 

Son objectif ? Pousser le visiteur à faire une action précise depuis votre contenu, le plus souvent cliquer sur un Call-to-Action ou sur une publicité sous forme de lien sponsorisé. 

Habituellement utilisée pour le lancement d’un produit ou d’un service, vous pouvez également vous en servir pour : 

➡️ Récolter des informations, avis, coordonnées… 

➡️ Inciter vos clients à passer à l’action : s’inscrire à votre newsletter, télécharger votre application… 

➡️ Estimer un projet

➡️ Devenir partenaire

➡️ Rejoindre une équipe

➡️ Faire des préventes 

➡️ Offrir un code de réduction 

➡️ Proposer un contenu comme un livre blanc ou un guide à télécharger

➡️ Proposer de prendre un rendez-vous avec une personne de votre entreprise.

Une landing page vous servira à tester rapidement si votre cible est intéressée par le contenu proposé. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Mettre en place le marketing automation

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le marketing automation concerne les campagnes marketing automatiques déclenchées lorsqu’un visiteur fait une action sur votre site internet. Il peut être sous plusieurs formes, par exemple un e-mail de relance quelques heures après avoir abandonné un panier d’articles sur un site e-commerce. [/vc_column_text][vc_single_image image= »6112″ img_size= »large » alignment= »center »][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Augmenter votre visibilité avec de la publicité payante

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Internet propose des formats publicitaires adaptés à tous les besoins des entreprises. Bien rodée, votre stratégie d’acquisition payante est un très bon moyen pour générer des leads de qualité. 

Différents formats s’offrent à vous : 

➡️ le référencement payant (SEA) avec des liens sponsorisés dans les premiers résultats des moteurs de recherches

➡️ le display avec des publicités sous la forme d’encarts, de bannières ou encore de vidéos, sur des sites web avec une forte audience

➡️ les campagnes d’acquisition sur Google au coût par clic 

➡️ les socials Ads en tant que solution publicitaires s’appuyant sur la puissance de l’algorithme 

➡️ l’affiliation en créant des partenariats stratégiques 

Attention, faire de la publicité n’est pas la seule clé pour attirer vos prospects. Vous devez garantir que votre produit ou service soit en accord avec votre marché et votre cible. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Travailler votre référencement naturel

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Le SEO (Search Engine Optimisation), ou référencement naturel en français, doit faire partie de votre stratégie de visibilité et marketing. Les résultats ne sont pas toujours visibles du jour au lendemain, c’est un travail d’endurance. 

En travaillant correctement votre SEO, vous pourrez investir moins d’argent dans votre stratégie SEA. Le SEO consiste à travailler des mots-clés et les insérer dans vos pages de contenus afin d’apparaître dans les premières pages des moteurs de recherche comme Google. 

Pour un SEO de qualité, l’essentiel est donc d’identifier les bons mots-clés et les placer aux bons endroits dans vos pages de contenus. Ces mots-clés peuvent être insérés dans la structure de votre site internet (vos titres, sous-titres ou menus) et dans la mise en forme (vos visuels, liens internes, Call-to-Action). La croissance du trafic repose sur l’utilisation des bons mots-clés qui améliorent le référencement, ainsi que le travail qui a été fait sur l’expérience utilisateur de votre site web (design comportemental).[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Analyser toutes vos actions

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Afin de générer des prospects qualifiés, vous devez absolument analyser vos actions. 

Cette étape est très fréquemment délaissée par les entreprises. Cependant, analyser vos actions vous permet d’identifier celles qui sont performantes et celles qui ne le sont pas. Ceci, afin d’adapter et de réajuster votre stratégie marketing à chaque étape. 

Contrairement à une stratégie marketing traditionnelle, la génération de prospects sur Internet vous donne la possibilité de suivre en temps réel vos performances, grâce à des outils de marketing automation ou d’analyse comme Google Analytics. 

En définissant vos objectifs marketing et de vente, vous pourrez en ressortir des indicateurs clés de performance (KPI) à suivre pour vérifier que votre stratégie fonctionne. 

La seule manière de générer des leads qualifiés sur internet est de tester, échouer, affiner et recommencer, jusqu’à ce que vous trouviez la stratégie qui correspond à votre entreprise. Et parce qu’une stratégie n’est jamais fixe, la vôtre aura également besoin d’un réajustement suivant l’évolution de votre entreprise.

À long terme, vous ne parviendrez pas à générer du ROI sans analyse. Même si vous pourrez en générer quelques-uns au fil du temps sans savoir par quel parcours ils sont arrivés. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Contactez dès maintenant notre agence web Kwantic pour discuter de votre projet et créer un site web qui vous permettra de générer des leads qualifiés. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]